2012年的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展可謂“寒冬”，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，第四季度的中央空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)一抹“暖色”，為這個(gè)霧霾充斥的冬日照亮了前行的道路。諸多企業(yè)在歷經(jīng)一年的調(diào)整后，逐漸走出低谷期，著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布局2013年的渠道戰(zhàn)略，規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向和重點(diǎn)，以積極的姿態(tài)應(yīng)對(duì)2013年的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，打響銷售戰(zhàn)役。
縱觀
中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀不難發(fā)展，經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，中央空調(diào)品牌格局仍然呈現(xiàn)出日韓、歐美、國(guó)產(chǎn)三足鼎立之勢(shì)，但此消彼漲的態(tài)勢(shì)逐步浮出水面，日韓品牌在華市場(chǎng)調(diào)整為高端商用，市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮，丟失的市場(chǎng)被國(guó)產(chǎn)品牌、歐美品牌搶占。國(guó)產(chǎn)品牌在“寒冬”中利用渠道優(yōu)勢(shì)，在三大格局中表現(xiàn)最為搶眼，技術(shù)實(shí)力、渠道深化的國(guó)產(chǎn)品牌逐漸逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)格局。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，服務(wù)意識(shí)的提升、技術(shù)上的強(qiáng)化，國(guó)產(chǎn)品牌借助本土優(yōu)勢(shì)，或?qū)⒅鲗?dǎo)中央空調(diào)市場(chǎng)，在份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
于此同時(shí)，企業(yè)在渠道上的調(diào)整更趨明顯，隨著一二級(jí)市場(chǎng)的飽和，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力被開掘。隨著西部大開發(fā)和中部崛起的政策的深入，中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更多的產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)移至中西部，形成新的產(chǎn)業(yè)聚集群，中央空調(diào)作為配套設(shè)備，將迎來發(fā)展契機(jī)。這一市場(chǎng)的“蛋糕”已經(jīng)日漸被眾多企業(yè)重視，布局三四級(jí)市場(chǎng)提上企業(yè)的議事日程。
2013年拉開帷幕，諸多企業(yè)召開經(jīng)銷商合作伙伴大會(huì)，針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，給予更多的扶持政策，從資金、技術(shù)上幫助經(jīng)銷代理商解決實(shí)際困難�；勐斂照{(diào)制冷網(wǎng)記者在走市場(chǎng)的過程中了解到，不少企業(yè)重新梳理自己的渠道資源，做出新調(diào)整，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)政策之間做了規(guī)范，以避免混亂的價(jià)格戰(zhàn)。以奧克斯中央空調(diào)為例，2013年奧克斯的發(fā)展方向，堅(jiān)定以渠道為王、聚焦資源，提升品牌專業(yè)度，“以規(guī)模為導(dǎo)向”原則，以敢想、敢做、敢突破的魄力，為奧克斯未來銷售工作的騰飛保駕護(hù)航
大金中央空調(diào)價(jià)格。
在2013年楓葉能源的經(jīng)銷商大會(huì)上，楓葉能源決心在今后的發(fā)展中，重點(diǎn)是要將市場(chǎng)人員的工作思路向與客戶建立互惠互利、價(jià)值共享方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。努力實(shí)現(xiàn)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，著眼于企業(yè)與顧客互動(dòng)與雙贏，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求，通過自己真誠(chéng)的服務(wù)和為客戶提供更大的價(jià)值需求與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，成本上升以及國(guó)內(nèi)外金融危機(jī)的持續(xù)深化，房地產(chǎn)調(diào)控的發(fā)力，層層重壓之下，空調(diào)廠也開始轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。不少企業(yè)已開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和品牌升級(jí)，紛紛搶灘中西部市場(chǎng)，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，以便于在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
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